Raksti

 

 

 

 

 

 

 
 

чем дальше в лес, тем толще партизаны

 
 

Несколько рекомендаций по усмирению непорядочных деловых партнеров

Конечно, вы склонны думать, что долги можно взыскать и самим - зачем за это платить специализированным фирмам 10% или другие деньги, которые лучше оставить у себя? Но у больших компаний целые отделы занимаются взысканием долгов - преимущество такого подхода в том, что штатному юристу можно платить фиксированную зарплату, а не проценты от полученных сумм. Средняя или маленькая фирма такого себе позволить не может, но все-таки...

Превентивные меры

Конечно, проще всего не обременять себя долгами. Для этого есть несколько методов.

1. Предварительная проверка потенциального партнера.

В Риге существует несколько фирм, специализирующихся на возврате долгов и собирающих информацию о неблагонадежных партнерах. За небольшую плату (у некоторых оценивается каждая справка, у некоторых существует система абонементного обслуживания) вы можете получить данные о том, значится ли ваш новый контрагент в "черных списках". При этом не мешает знать не только название фирмы, но и фамилии ее учредителей и должностных лиц. Поиск по фамилии помогает в случаях, когда человек любит "финты" с периодической регистрацией новых фирм взамен старых, обремененных неплатежами.

2. Грамотное составление договоров.

Договор на одном листочке бумаги, где совсем не расписаны обязательства сторон, - плохое основание для взыскания долга и предъявления штрафных санкций. Партнеру-неплательщику закон дает право на защиту, и все недочеты в документах он, конечно, будет трактовать в свою пользу.

3. Надзор за состоянием платежей.

Как правило, причитающуюся оплату быстрее получает тот, кто беспокоится о своих деньгах. В счете проставлена дата оплаты - как только она миновала, а деньги на счет не поступили, начинайте беспокоиться. Ничего неприличного в этом нет. Скорее всего, к вашей просьбе отнесутся с пониманием.
В то же время специалисты утверждают, что 3 месяца — критический срок для работы с дебиторами. За этот срок непорядочный человек вполне может ликвидировать свою фирму (с Нового года это будет сложнее, однако пока речь идет о долгах года 1999-го). Чем "старше" долг, тем меньше оптимизма вызывает перспектива его получить. Тем больше упираются неплательщики, которым явно понравилось использовать ваши деньги в качестве оборотных средств. Вы заплатили налог (в первую очередь, НДС), вы, возможно, занимаете деньги для самых срочных платежей или закладываете дебиторский портфель банку по факторинговому договору —а ваш непорядочный партнер жиреет на чужих хлебах...

Если вас обманывают...

Обязательное требование для начала процедуры взыскания долга - наличие документов, подтверждающих факты сделки и поставки товара или оказания услуги. Это договор, счета и/или накладные с подписями должностных лиц противоположной стороны. Если какого-то из этих документов не хватает, а отношения еще не испорчены, можно попробовать получить от вашего партнера гарантийное письмо, которым от подтвердит факт получения товара или услуги и укажет, когда намеревается их оплатить.
Не получив своевременной оплаты, вы можете отправить контрагенту письмо-предупреждение, в котором напомнить не только об основном долге, но и о том, что в соответствии с договором началось начисление пени за просрочку платежа. Это письмо можно отправить по почте с уведомлением о вручении либо доставить лично, получив подпись о получении.
Пару раз отправив такие предупреждения и сохранив их копии, вы уже можете обращаться в суд с иском о взыскании долга либо просить тот же суд о досудебном залоге имущества и банковских счетов вашего должника с целью обеспечить ваш будущий иск (раньше это называлось арестом имущества).
Конечно, досудебное описывание имущества и запрет на операции со счетами с целью обеспечения вашего будущего иска - наиболее действенный способ вразумить должника. Но, к сожалению, самостоятельно добиться благосклонности судей удается не всегда. Поэтому на этой стадии стоит обратиться за помощью к профессионалам - либо к юристам, либо к фирмам по взысканию долгов. Кстати, последние не без основания считают, что их методы работы с должниками позволяют не только получить деньги в большинстве случаев, но и сохранить нормальные партнерские отношения с контрагентами. Чтобы, получив наконец деньги, вы не потеряли покупателя товара или услуги, рассорившись с ним. На нашем маленьком рынке это важно.

 

Люся Прибыльская, редактор газеты «Бизнес-Шанс», 2000

 

 

 

 




 

 

Новости Обо мне