|
Несколько рекомендаций по усмирению непорядочных деловых партнеров
Конечно, вы склонны думать, что долги можно взыскать и самим -
зачем за это платить специализированным фирмам 10% или другие деньги,
которые лучше оставить у себя? Но у больших компаний целые отделы
занимаются взысканием долгов - преимущество такого подхода в том,
что штатному юристу можно платить фиксированную зарплату, а не проценты
от полученных сумм. Средняя или маленькая фирма такого себе позволить
не может, но все-таки...
Превентивные меры
Конечно, проще всего не обременять себя долгами. Для этого есть
несколько методов.
1. Предварительная проверка потенциального партнера.
В Риге существует несколько фирм, специализирующихся на возврате
долгов и собирающих информацию о неблагонадежных партнерах. За небольшую
плату (у некоторых оценивается каждая справка, у некоторых существует
система абонементного обслуживания) вы можете получить данные о
том, значится ли ваш новый контрагент в "черных списках".
При этом не мешает знать не только название фирмы, но и фамилии
ее учредителей и должностных лиц. Поиск по фамилии помогает в случаях,
когда человек любит "финты" с периодической регистрацией
новых фирм взамен старых, обремененных неплатежами.
2. Грамотное составление договоров.
Договор на одном листочке бумаги, где совсем не расписаны обязательства
сторон, - плохое основание для взыскания долга и предъявления штрафных
санкций. Партнеру-неплательщику закон дает право на защиту, и все
недочеты в документах он, конечно, будет трактовать в свою пользу.
3. Надзор за состоянием платежей.
Как правило, причитающуюся оплату быстрее получает тот, кто беспокоится
о своих деньгах. В счете проставлена дата оплаты - как только она
миновала, а деньги на счет не поступили, начинайте беспокоиться.
Ничего неприличного в этом нет. Скорее всего, к вашей просьбе отнесутся
с пониманием.
В то же время специалисты утверждают, что 3 месяца критический
срок для работы с дебиторами. За этот срок непорядочный человек
вполне может ликвидировать свою фирму (с Нового года это будет сложнее,
однако пока речь идет о долгах года 1999-го). Чем "старше"
долг, тем меньше оптимизма вызывает перспектива его получить. Тем
больше упираются неплательщики, которым явно понравилось использовать
ваши деньги в качестве оборотных средств. Вы заплатили налог (в
первую очередь, НДС), вы, возможно, занимаете деньги для самых срочных
платежей или закладываете дебиторский портфель банку по факторинговому
договору а ваш непорядочный партнер жиреет на чужих хлебах...
Если вас обманывают...
Обязательное требование для начала процедуры взыскания долга -
наличие документов, подтверждающих факты сделки и поставки товара
или оказания услуги. Это договор, счета и/или накладные с подписями
должностных лиц противоположной стороны. Если какого-то из этих
документов не хватает, а отношения еще не испорчены, можно попробовать
получить от вашего партнера гарантийное письмо, которым от подтвердит
факт получения товара или услуги и укажет, когда намеревается их
оплатить.
Не получив своевременной оплаты, вы можете отправить контрагенту
письмо-предупреждение, в котором напомнить не только об основном
долге, но и о том, что в соответствии с договором началось начисление
пени за просрочку платежа. Это письмо можно отправить по почте с
уведомлением о вручении либо доставить лично, получив подпись о
получении.
Пару раз отправив такие предупреждения и сохранив их копии, вы уже
можете обращаться в суд с иском о взыскании долга либо просить тот
же суд о досудебном залоге имущества и банковских счетов вашего
должника с целью обеспечить ваш будущий иск (раньше это называлось
арестом имущества).
Конечно, досудебное описывание имущества и запрет на операции со
счетами с целью обеспечения вашего будущего иска - наиболее действенный
способ вразумить должника. Но, к сожалению, самостоятельно добиться
благосклонности судей удается не всегда. Поэтому на этой стадии
стоит обратиться за помощью к профессионалам - либо к юристам, либо
к фирмам по взысканию долгов. Кстати, последние не без основания
считают, что их методы работы с должниками позволяют не только получить
деньги в большинстве случаев, но и сохранить нормальные партнерские
отношения с контрагентами. Чтобы, получив наконец деньги, вы не
потеряли покупателя товара или услуги, рассорившись с ним. На нашем
маленьком рынке это важно.
Люся Прибыльская, редактор газеты «Бизнес-Шанс»,
2000
|
|